Corporate Account Executive DACH (m/w/d) (in Berlin)
About Staffbase
We inspire people to achieve great things together. Our mission is to help organizations unlock the power of inspirational communication. Our industry-leading and award-winning communications channels – intranet, employee app and email solutions – create engaging experiences that connect and empower employees.
Headquartered in Chemnitz, Germany, with offices in Berlin, New York, London, and Minneapolis–St. Paul, our diverse team of 750+ employees supports 2,000+ customers—reaching over 16.4 million employees—in transforming their employee experience.
We are proud to be a Unicorn company—privately valued at over $1 billion—demonstrating strong growth, innovation, and lasting impact in our industry. Together, we’re shaping the future of workplace communication.
Diese Position kann an einem unserer Standorte in Deutschland (Chemnitz, Dresden, Leipzig, Berlin, München, Köln) oder remote innerhalb Deutschlands ausgeübt werden.
Deine Aufgaben
- Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren internen und externen Stakeholdern unter Einbezug aller verfügbaren Ressourcen
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
- Outbound-Fokus – strategische Akquiseplanung nach Branche und ICP, unter Berücksichtigung relevanter Erkenntnisse (z. B. Herausforderungen)
- Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Upselling- und Cross-Selling-Potenziale
- Neukundengewinnung mit Fokus auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden
- Präsentation der Staffbase-Vision gegenüber Entscheidungsträger*innen in den Bereichen Kommunikation, HR und IT
- Repräsentation von Staffbase als engagierte*r Markenbotschafter*in
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Customer Success, Renewals und Product zur Optimierung der Vertriebsstrategie
- Einbringen eigener Ideen und Strategien zur Weiterentwicklung unserer Unternehmenskultur, Werte und Vision
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im Software-/SaaS-Bereich
- Erfahrung in der Leitung und Verantwortung komplexer Vertriebsprojekte mit mehreren internen und externen Beteiligten
- Ausgeprägte Abschlussstärke und nachweislich erfolgreiche Zielerreichung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kommunikationsabteilungen, IT, HR und Entscheidungsträger*innen auf C-Level
- Starke Outbound-Mentalität und überzeugende Pitching-Skills
- Hohe emotionale Intelligenz sowie ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse
- Leidenschaft, Humor und Begeisterung
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung im Scale-up-Umfeld ist von Vorteil
- Fließende Deutschkenntnisse (C2) und verhandlungssicheres Englisch
Unsere Benefits
- Attraktive Vergütung - Wir bieten für alle Mitarbeitenden wettbewerbsfähige Gehaltspakete mit langfristigen Incentive-Plänen (Höhe u.a. von der Wertentwicklung des Unternehmens abhängig)
- Flexibilität - Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit zum hybriden Arbeiten, und unterstützen dies mit einer jährlichen Flex Work Allowance von €1560
- Entwicklungsmöglichkeiten - Alle Mitarbeitenden bekommen ein jährliches Weiterbildungsbudget von €1000 für individuelle externe Fortbildungen, sowie einen Growth Day im Jahr (ab dem zweiten Jahr zwei Tage)
- Wohlbefinden - Zusätzlich zum Jahresurlaub von 31 Tagen ist jeder Freitag im August ein freier Tag
- Benefits Plattform - Über den Anbieter ThanksBen bekommen alle Mitarbeitenden monatlich 35€ steuerfrei zur freien Verfügung für ihr Wohlbefinden
- Unterstützung - Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge
- Gesundheit und Sport - Wöchentliche Sportangebote in unseren Büros. Wir bieten auch ein umfangreiches Angebot an Getränken, Obst und Snacks zur freien Verfügung in unseren Büros
- Teambuilding - Regelmäßige Team- und Office-Events und standortübergreifende Events, wie z.B. das jährliche Staffbase Camp
- Soziales Engagement - Einen Tag im Jahr können unsere Mitarbeitenden für ehrenamtliche Arbeit nutzen
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm - Für erfolgreiche Empfehlungen von neuen Mitarbeitenden (Vollzeit) zahlen wir attraktive Prämien